Компания IDMedia уже более 10 лет занимается размещением наружной рекламы по всей территории Украины, а также активно поддерживает социальные инициативы, способствующие интеллектуальному развитию молодежи. К примеру, 15 июля состоялся финал всеукраинского Гранта, организованного компанией. Студенты ВУЗов предлагали на рассмотрение свои статьи, после чего авторы трех лучших работ получили денежное вознаграждение. В статьях раскрывались важные темы о рекламных стратегиях, маркетинге, наружной рекламе, бигборды и их роль в обществе и т.д. Предлагаем вашему вниманию статью студентки Швецовой Анастасии.
Маркетинговые стратегии – это такие действия, которые планируется и реализуется компанией для достижения ее целей в области маркетинга. Сюда относятся выбор целевой аудитории, определение маркетинговых миксов, а также выбор и реализацию конкретных маркетинговых инструментов для достижения поставленных целей.
Некоторые люди склонны к мнению, что с появлением цифрового маркетинга уличный маркетинг утратил свой потенциал воздействия на людей. Однако, если бы это было так, мы бы больше не видели наружной рекламы вокруг себя, не правда ли?
Наружная реклама – чрезвычайно эффективный способ охвата массовой аудитории. Это просто, доступно (цифровых щитов сейчас гораздо больше, чем когда-либо) и, возможно, самое главное – это экономически выгодно.
Это означает, что усилия для наружного маркетинга открывают огромные способности для рекламодателей. С очень хорошо спланированной кампанией и несколькими полезными приемами компания сможет увеличить свой доход в сфере относительно небольшой конкуренции. Вот некоторые примеры:
- Используйте взаимодействие с аудиторией, чтобы увеличить вовлеченность
Наружная реклама – это блестящая интерактивная среда, если вы используете ее с умом. Поощрение прохожих к взаимодействию с вашей рекламой повышает узнаваемость бренда и рекламу, а также может привести к прямым продажам.
Используя наружную рекламу на цифровых билбордах, рекламу на автобусных станциях, цифровую уличную мебель и другие формы наружной рекламы на месте есть два простых, но эффективных способа поощрения взаимодействия с аудиторией.
Наружная реклама и социальные сети
Один из вариантов — связать ваши внешние СМИ с более широкой кампанией в социальных сетях — например, поощряя людей делать селфи или делиться чем-нибудь в социальных сетях с помощью специального хэштега. Поощрение за это конкурсными призами – отличный способ поощрить дальнейшее взаимодействие.
Это помогает формировать тенденции в социальных сетях, а также предоставлять потенциально полезный пользовательский контент (UGC), что делает наружную рекламу ценной частью многоплатформенной рекламной стратегии..
- QR -коди
Штриховые коды, которые потребители могут сканировать с помощью смартфона или планшета, сразу попадают на нужный сайт, страницу бронирования или маршрут к месту назначения. Это позволяет делать продажу напрямую и предотвратить традиционную зависимость наружной рекламы от запоздалого ответа потребителями.
- Знакомые СМИ
Если бизнес связан с проездной торговлей, например уличное кафе или заведение питания за городом – наружную рекламу можно сделать более эффективной с помощью рекламы знакомых, друзей.
Это целенаправленная форма маркетинга, которая очень эффективна в пределах определенной местности и такая наружная реклама особенно подходит сюда.
- Цифровая вывеска + местонахождение
Купить рекламную цифровую площадку рядом с физическим расположением заведения может увеличить местную посещаемость. Это еще больше увеличится, если добавить маршрут к местонахождению на эту вывеску, как это сделал MC Donalds: просто используя сегменты своей культовой золотой буквы «М»
Когда речь заходит о цифровом маркетинге, предприниматель хочет убедиться, что можете охватить как можно большую аудиторию. Но разные возрастные группы по-разному реагируют на рекламу. Если вы хотите, чтобы ваши продукты или услуги покупали все, от самого младшего поколения до самого старшего, тогда маркетинг поколений – лучший способ. Генерационный маркетинг привлекает клиентов всех возрастов, разрабатывая маркетинговые стратегии, разработанные специально для разных возрастов.
Цифровой маркетинг может выглядеть сложным, если вы нацеливаетесь на потребителей из разных возрастов. Человек зрелого возраста (беби-бумеры) не отреагирует на вашу рекламу так же, как человек среднего возраста (миллениалы). Их мышление совершенно разное, и обе возрастные группы выросли в мире с очень разными системами ценностей.
Существует ли универсальный способ цифрового маркетинга? К сожелению нет. Лучший способ убедиться, что ваш бренд охватит людей, не имеющих разных поколений, — это скорректировать свою маркетинговую стратегию для нацеливания на разные поколения. Вот здесь и появляется маркетинг поколений.
В маркетинге поколений вы создаете уникальные маркетинговые стратегии для каждой возрастной группы поколения. Это поможет вам расширить вашу потребительскую базу, чтобы охватить всех, независимо от их возрастной группы. Цифровой маркетингбольше не ограничивается маркетингом в социальных сетях.Различные возрастные группы используют разные платформы социальных сетей по разным причинам.
Люди зрелого возраста чаще пользуются YouTube и Facebook. Младшие поколения: среднего возраста и молодежь также имеют другие онлайн-привычки.
По данным Statista, 92-95% людей используют YouTube, 70-78% используют Facebook, 69-79% используют Instagram и 53-64% используют Tik-Tok. Только около половины всех миллениалов и молодые (поколения Z) используют Twitter.
Алгоритмы социальных сетей затрудняют показ вашего содержимого правильной целевой аудитории. К примеру, бэби-бумеры, как правило, не читают длинных сообщений в блогах. Итак, если ваше содержание превышает 300 слов, значительная часть вашей потребительской базы может проскочить мимо. Миллениалы и поколения Z любят креативный контент, поэтому простой публикации в блоге недостаточно, чтобы привлечь их внимание.
Беби-бумеры – это люди, примерно родившиеся между 1946 и 1964 годами. Они выросли в эпоху после Второй мировой войны. Мир вокруг них жиламериканской мечтой . Это был период экономического роста и процветания, наступивший после волнений Второй мировой войны.
Как старейшее поколение, на которое вы ориентируетесь, они привыкли к традиционным маркетинговым методам, преобладавшим на протяжении веков. Это поколение также все еще открывается новым технологиям. Они могут медленнее реагировать на креативные маркетинговые кампании, особенно на основе смартфонов.
Пью Исследования сообщает, что в то время как в 2005 году только 5% взрослых пользовались Интернетом, к 2019 году это число выросло до 72%. Бэби-бумеры лучше реагируют на прямой маркетинг и личные продажи. Хотя они привыкают к Интернету и онлайн-покупкам, жители бума все еще далеки от того, чтобы считать Интернет своим местом для регулярных покупок. Вот несколько маркетинговых стратегий, которые помогут вам нацелиться на бэби-бумер:
- Традиционная тактика. Бумеры выросли в среде, где рекламодатели вызывали их напрямую. Были объявления в газетах, объявления на телевидении, объявления на рекламных щитах. В новом режиме телевизионная реклама, газетная реклама и телефонные звонки являются лучшими вариантами.
- Развивайте лояльность: беби-бумеры чрезвычайно лояльны по отношению к брендам, которые они используют и одобряют. Если вы уже являетесь таким брендом, то отлично! Но если вы новый бренд, который пытается ориентироваться на старшее поколение, что вы делаете? Опирайтесь на ностальгию. Бумеры очень лояльны. Как только вы заставите их обратиться к вашему продукту, они, вероятно, захотят посвятить себя вашим продуктам.
- Не будьте назойливыми: участники бума любят честные и прямые взаимодействия. Они не любят, когда их заставляют что-либо покупать. Большинство современных рекламных объявлений имеют тенденцию быть убедительными. Эта стратегия вряд ли сработает, если потребителем является бумер. Будьте же прямыми и продавайте ценность своего продукта. При взаимодействии придавайте прямые факты, которые показывают, как ваш продукт принесет пользу их жизни.
- Скидки не всегда хорошая вещь: бэби-бумеры не ищут продукты с большими скидками перед покупкой товара. Они проработали всю свою жизнь и вступают в фазу своей жизни на пенсии. Они хотят покупать качественные товары, которые обогатят их жизнь.
Чтобы привлечь беби-бумеров, сосредоточьтесь на удобном для чтения коротком содержимом, которое прямо и эффективно доносит до них ваше сообщение.
По словам гуру цифрового маркетинга, автора, лидера мнений и предпринимателя Нила Пателя, когда речь идет о поколении X, управляемое данными, также известно как «потерянное поколение» . Родившиеся примерно между 1965 и 1980 годами, они жили в то время, когда экономика была не в их пользу. Приблизительно в то время, когда это поколение было готово ударить по рабочей силе, произошла Великая депрессия. Это повлияло на доход, покупательную способность и общее качество жизни. Благодаря этому опыту поколение X, как правило, более консервативно, когда дело доходит до их денег.
Люди, принадлежащие к поколению X, сейчас выплачивают кредиты на жилье, имеют семьи и являются активной частью рабочей силы.
Поколение X любит списки покупок даже если они не всегда покупают все, что перечисляют. Случайные затраты на основе желания также распространены. Однако это все еще поколение, выросшее без присутствия Интернета. Однако поколение X любит электронные письма и электронный маркетинг. Вот как привлечь поколение X к своему бренду:
- Отправьте им электронное письмо: реклама по электронной почте была популярна еще до появления онлайн-маркетинга. Еще до взрыва платформ социальных медиа люди общались с помощью электронных писем. Это было новое дело, и людям было интересно. Электронный маркетинг все еще популярен сегодня, и эта возрастная группа скорее всего реагирует на него. Электронные письма и информационные бюллетени – отличные способы привлечения поколения X.
- Купоны: еще одной популярной частью их молодости были купоны. Gen X хорошо реагирует на купоны. Добавьте купоны в свою цифровую маркетинговую кампанию, особенно если вы рассылаете письма по электронной почте.
- Целевые напоминания: Здесь вам придет на помощь Facebook/ Отправляйте им сообщения во время их дней рождения или юбилеев. Вы можете ориентироваться на молодых матерей с продуктами по уходу за детьми, на родителей, которые остаются дома, со средствами для стиля жизни или даже на товары для хобби. Целевая реклама поможет вам найти людей, которые скорее всего будут покупать у вас. Это также помогает вашим потенциальным клиентам найти именно то, что им нужно или что их может заинтересовать.
Поколение X любит продукты, которые дают им соотношение цены и качества. Им также нравятся продукты, улучшающие их образ жизни. Итак, если ваш бренд сосредоточен на здоровье, органических продуктах питания или других продуктах и услугах, улучшающих образ жизни, эта возрастная группа хорошо отзовется о вас.
Миллениалы является второй по величине отдельной возрастной группой и крупнейшим потребителем онлайн-продуктов сегодня. Это поколение, родившееся между 1981 и 1997 годами, выросло вместе со взрывом Интернета. Они видели фазу коммутируемого подключения. Они были там, когда родился Wi-Fi, и они уже активно пользовались Интернетом, когда доступность смартфонов стала всеобщей. Эта возрастная группа проводит больше времени в Интернете, чем любая другая возрастная группа, и они используют Интернет для разных целей.
Миллениалы проводят в Интернете около восьми часов в день. Они используют Интернет для всего: от работы до общения и развлечений. Хорошо продуманная стратегия цифрового маркетинга может легко помочь вам привлечь эту возрастную группу. Миллениалы имеют больше предпринимателей, чем любая другая возрастная группа. Миллениалы представляют собой очень прибыльную аудиторию, когда дело касается онлайн-продаж. Итак, как их привлечь?
- Тенденции – это круто : миллениалы любят тренды, даже если они быстро меняются Это означает, что вы должны использовать актуальное популярное содержимое для таргетинга на более широкую базу пользователей в Интернете. Также можно изучить следующий тренд, чтобы быть впереди. Инновационный контент отлично подходит для этой возрастной группы, особенно если он связан с текущими событиями. Тенденции дают вам простой способ создавать и управлять новым содержимым, поэтому вы можете использовать это в свою пользу.
- Привлечение пользователей: как активные пользователи социальных сетей, миллионеры любят общаться с брендами. Независимо от того, есть ли у вас аккаунт в Twitter, Facebook или YouTube, бренды всегда отвечают на комментарии и сообщения. Чем больше вы взаимодействуете со своей аудиторией, тем больше вероятность того, что они снова посетят ваши страницы. Это имеет решающее значение для развития лояльности бренду.
- Обзоры и «Сарафанное радио»: Миллениалы также являются поколением, которое доверяет обзорам и своим друзьям, а не рекламе. Вот почему лояльность к бренду важна. Если вы получите одного клиента, и он расскажет об этом своим друзьям, вы получите больше лояльных клиентов.
- Сосредоточенность на окружающей среде: Миллениалы хорошо реагируют на экологические проблемы. Если ваша компания сделала что-нибудь для защиты окружающей среды, используйте это в своей кампании. Если ваш бренд не имеет ничего общего с окружающей средой, тогда сделайте пожертвование на экологическое дело, чтобы выиграть баллы для себя.
- Маркетинг в социальных сетях : это остается лучшим способом нацеливания на миллениалов. Используйте разные платформы социальных сетей, создавайте релевантный контент и продолжайте взаимодействовать со своими клиентами. Чем больше вы заинтересуете, тем больше новостей о вашем бренде будет распространено.
Миллениалы обладают огромной покупательной способностью, и они любят ею пользоваться. Не публикуйте эпизодически и не отвечайте на комментарии с опозданием. Постоянное и качественное обслуживание клиентов важно, когда речь идет об этой возрастной категории.
Самая молодая возрастная группа –поколение Z – это люди, родившиеся между 1997 и 2001 годами. Хотя большинство людей в этой возрастной группе все еще учатся в школах и колледжах, они все еще обладают огромной покупательной способностью. Однако они также являются поколением, легко обнаруживающим неаутентичный контент. Подлинность важна для поколения Z, и ваша стратегия цифрового маркетинга должна сосредотачиваться на этом.
Поколение Z выросло в мире, где Интернет уже был частью повседневной жизни. Для них Интернет – это место, куда они обращаются, чтобы получить что угодно. Что еще более важно, они используют его как место для убежища. Содержимое, которое приятно и которое можно потреблять отдельно, важно для привлечения поколения Z. Вот как вы нацеливаетесь на поколение Z:
- Аутентичность: расскажите о миссии и видении вашего бренда и сделайте их достойными. Пока ваш контент отвечает вашим ценностям, молодое поколение будет хорошо реагировать на вас.
- Контент, созданный пользователями: создавайте опросы и используйте прямые трансляции, чтобы привлекать людей. Отправка, конкурсы, хэштеги – это поможет вашей цифровой маркетинговой кампании.
- Будьте добрыми: поколение Z ценит трудовую этику И дело не в том, как работают ваши сотрудники, а в том, как вы к ним относитесь. «Классный» бренд, хорошо относящийся к своим сотрудникам, привлекает больше людей и превращает их в лояльных клиентов.
Поколение Z все еще растет и со временем их покупательная способность вырастет еще больше.